La technique qui maximise le taux de clics sur vos publicités – Quicktips #12

Le succès de votre Web-Entreprise peu parfois se jouer à quelques centimes près. Et si vous faîtes de la publicité en ligne sur Adwords, Facebook ou toute autre régie, il existe une petite astuce pour augmenter son taux de clic, et donc diminuer votre coût par clic et avoir davantage de résultats pour le même budget. Généralement, une publicité peut comporter une image, un texte, un lien, mais un élément qui revient toujours (même sur une image) : C'est l'accroche. Et pour cause, l'accroche à une influence énorme sur le taux de clic. Le Quicktip d'aujourd'hui vous montre comment jouer sur l'accroche pour maximiser votre taux de clic.

Modifier l'accroche pour maximiser le taux par clic

Vous avez peut-être déjà entendu parlé du "Yes-Set", cette technique marketing utilisée depuis des années dans les lettres de vente et en télémarketing, qui consiste à formuler plusieurs questions pour lesquelles votre prospect répondra par "Oui". L'acceptation de ces questions, revient à accepter le besoin d'achat.

Transformer votre headline / accroche en question

Pour augmenter son taux de clic, le même principe peut être utilisé sur l'accroche. La question doit ammener un "Oui" de la part de vos prospects, cela les aide à s'identifier davantage à la publicité. Par exemple la question que j'utilise beaucoup sur mes publicités Facebook : "Vous êtes un Web-Entrepreneur ?" C'est une question toute simple, non seulement elle entraînera un "Oui" des personnes qui sont concernées, mais ça permet aussi de mieux cibler les personnes à qui je souhaite m'adresser. Quelqu'un qui est Web-Entrepreneur ou qui aspire à le devenir, répondra positivement et comprendra que cette publicité est faite pour lui. Si une personne répond par non, elle ne deviendra de toute façon pas cliente.

La seule règle qui fonctionne en publicité : Le Split-Test

Pour améliorer le taux de clic, ce qui peut fonctionner pour une publicité / un produit, peut être un désastre pour une autre. Je vous recommande donc de tester cette technique, et de comparer les résultats avec vos publicités habituelles. Dans la fiche action du Quicktip (téléchargez-la gratuitement en haut de l'article), je vous donne 5 stratégies supplémentaires à tester pour votre accroche, afin d'augmenter le taux de clic de vos publicités en testant plusieurs possibilités. Un taux de clic correct devrait se situer aux alentours de 1%, et un excellent taux de clic entre 1% et 3%.