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par Davy
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Il y a une différence fondamentale entre bénéfices et caractéristiques : Les uns font appel à l’émotionnel, et les autres, au rationnel. Et un acte d’achat, c’est 80/90% d’émotionnel. Quand on vend ses premiers produits, c’est naturel de vouloir en vanter les mérites au maximum et on a tendance à exposer ses caractéristiques au maximum possible pour convaincre. Mais les caractéristiques, c’est l’intellectuel…